张雨柏的“网恋”:未来洋河是个什么样的企业

作者:酒业新闻

  洋河和茅台是近年来行业里最为活跃、话题最多的两个企业,新锐派洋河的风头一度盖过了老大哥五粮液,其动作频频,成为了行业里这个冬天最为闪耀的企业。一直关注洋河的行业人士都有一个共同发现,洋河董事长、党委书记张雨柏最近迷上了“网恋”,他围绕互联网所采取的一系列动作,让整个行业浮想联翩。人们不禁想问,在当前互联网思维主导下,未来的洋河是一个什么样的公司呢?

  

  洋河“网”中的那些事

  

  据洋河内部人士透露,是一组数据勾起了雨柏兄对互联网的兴趣,从此一发不可收拾,在他的主导下,洋河的工作重心逐渐由传统渠道向电商渠道平移。2013年9月的某一天,张雨柏在处理信息专报时,被一个名为“某网8月销售同比增长250%”的标题吸引,仔细阅读后认为互联网营销在未来前途无量,加上经营多年的传统渠道已增长乏力,于是他快速作出了批示,要求有关部门立即着手展开互联网营销调研,尽快让洋河驶入互联网营销轨道。于是,在张雨柏的主导下,一张事关洋河未来发展方向的互联网之网陆续展开。
洋河“网”中的那些事

  

  据洋河内部人士透露,是一组数据勾起了雨柏兄对互联网的兴趣,从此一发不可收拾,在他的主导下,洋河的工作重心逐渐由传统渠道向电商渠道平移。2013年9月的某一天,张雨柏在处理信息专报时,被一个名为“某网8月销售同比增长250%”的标题吸引,仔细阅读后认为互联网营销在未来前途无量,加上经营多年的传统渠道已增长乏力,于是他快速作出了批示,要求有关部门立即着手展开互联网营销调研,尽快让洋河驶入互联网营销轨道。于是,在张雨柏的主导下,一张事关洋河未来发展方向的互联网之网陆续展开。
不能说与并购无关

  

  与互联网方面相对应的是并购,洋河的并购同样是行业关注的焦点,被看作是行业未来发展趋势的风向标。

  

  洋河的大规模并购始于2010年,这一年洋河洋河股份通过并购的方式并吞了它在江苏市场的两个主要竞争对手之一的双沟,真正意义上开启了自己的并购之门。并购同为名酒的双沟,不得不说这是中国酒业并购史上的一大手笔。完成同双沟的并购后,洋河股份的母公司苏酒集团拥有洋河、双沟、泗阳来安三大生产基地近十平方公里,1000多个酿酒班组、7万多个名优酒窖池和年产量超过20万吨的名优酒生产能力;2012年洋河以23万余吨的成品酒数量,一举跃居中国白酒市场,商品占有量第一的位置。目前苏酒集团陶坛储酒总量近30多万吨,三大基地总储酒量则达100万吨,是全国最大的陶坛储酒基地,也是全国最大的储酒基地。

  

  去年10月,洋河股份(苏酒集团)湖北梨花村酒业有限公司成立,梨花村万吨优质白酒项目同期开工,预计两年建成;两个月之后,洋河股份湖南工业园又在长沙宁乡县落户,项目总投资10亿元,分期建设,其中一期投资3亿元,项目整体设计年产值30亿元;今年2月19日,洋河股份(苏酒集团)与哈尔滨宾县正式签署合作协议,洋河将在宾县投资建设白酒灌装项目,项目计划总投资5亿元,预计在投产后三年内可实现销售12亿元。最近,坊间又有传言,说洋河的下一步将有大手笔,其把并购目标瞄准了当年风靡一时的徽酒品牌高炉家,此举如果成行,那无疑又将是中国白酒并购史上浓墨重彩的一笔。当然,要并购高炉家也非易事,因为这个难度不亚于其并购当年的主要竞争对手名酒双沟。
这里需要指出的是,洋河股份看似是在进行产能扩张,实则要实现的是销售落地。多年来,洋河股份一直奉行的是“品牌先行升空,销售跟进落地”的市场推进策略,无论市场重心是否已经移向此地,但形象广告一定会前置投入。有广告、无产品,这一招吊足了当地消费者的胃口。白酒行业近十年来有两个品牌通过高举高打的方式成就了品牌的提升和销售的突破,一个是飞速发展的洋河,另一个是稍显颓势的郎酒。“可以说,洋河的品牌力已不是问题,但销售的落地尚不完美,洋河必须补好这一课。”安徽淮南一王姓经销商在采访中表示。从洋河股份异地扩能的推进过程和选点方式来看,其目的肯定不仅仅是扩能这么简单,从其产品名称中的“绵柔梨花村”、“绵柔宾州醇”便可直接看出,洋河股份的“产能输出+名酒品牌地产化”意图十分明显。此举的核心意图还是在传播她的绵柔文化,推广她的核心卖点,销售她的绵柔产品,让洋河的市场更加广阔。从这个角度看,未来洋河的并购还会愈演愈烈,其并购范围不仅仅是国内白酒品牌,还可能是啤酒、黄酒、保健酒等其他品类,更有可能的是还会把手伸向国外其他酒种品牌,对于雄心勃勃的洋河,未来这一点显然是必由之路。

  

  因此,洋河的未来定然不会与并购无关。

  

  东方的帝亚吉欧?

  

  比起洋河在互联网和并购方面的动作,和行业对它的关注度,其在红酒层面的动作和业绩便显得黯淡了不少。

  

  洋河在2013年涉足葡萄酒领域,与法国、智利葡萄酒酒庄合作,开发出王者脸面(KING FACE)(伯爵、侯爵、公爵)、星得斯(SIDUS WINE)(三星、五星、七星)两大系列产品,凭借其卓越一流的品质和独具设计感的外表受到市场的追捧,上市不到一年时间,便取得了葡萄酒行业前十、进口酒前五、单品销售第一的骄人成绩,逐渐成为洋河股份的又一标志性产品。
从计划经济时代的只做生产,到市场经济时代的品牌营运,再到新世纪的跨界、跨区、跨品类式的整合营销,洋河股份不断在发生蜕变。从互联网到并购再到跨品类开发,洋河的营销创新能力和战略思考能力已经领先行业,从目前张雨柏主导的洋河大盘来看,未来的洋河肯定是基于移动互联网的集产品生产、品牌营运、产品销售、跨品类开发和跨国度,甚至是跨洲际进行资本运作的大型酒类生产、销售平台。从洋河现在的构架和努力方向来看,未来的洋河很有可能是一个类似于帝亚吉欧式的全球化公司,但不同地是未来移动互联网将在洋河股份的全球化进程中发挥巨大、甚至是核心作用。

  

  今年5月1日《新食品—中国酒业报道》的《洋河股份的跨区图谋》中,洋河股份就提出“大洋河”蓝图,欲把洋河股份打造成为一个具有国际影响力,产品、品牌、渠道全面国际化的大型酒类生产、销售平台,为洋河下一步开发海外市场做铺垫。在此背景下,反观洋河近期在国内市场的扩能、封藏、电商、微营销、跨品类开发产品等一系列动作,与未来的“大洋河”蓝图一道,构成了一幅兼具“高大上”和“短频快”的市场策略,这种务实性与前瞻性的做法让行业对洋河的未来充满信心。

  

  未来,洋河必定将是一个能够立足于世界酒林且大放异彩的“高大上”企业。

本文由汾酒30年_酒业资讯,酒类信息_酒酒信息网发布,转载请注明来源

关键词: 酒业新闻