市场冷淡期的经销商生存之道

作者:酒业新闻

  


 

  

  

  早晨刚进办公室,章总的办公桌上又放着一封辞职信,这已经是这个月的第三封辞职信了。章老板的头又开始疼了起来,再这么下去,公司就要散架了!章老板做的是休闲糕饼类食品的经销生意,夏天是淡季,而且今年整体市场环境一直没什么起色,新产品不好推广,传统产品利润率下降,业务人员的提成自然下降了不少,再加上市场持续冷淡,业务人员的信心开始消退,接连不断的辞职也就在意料之中了。

  

  做生意不可能一帆风顺,各类问题层出不穷亦属正常。当然,在商业领域,任何问题在技术层面都能解决,核心是解决问题的成本。同时,解决问题之前,先得搞明白问题背后的问题,或是核心所在。

  

  做生意最终图什么?通俗点说就是赚钱,钱是怎么来的,无非是两个方向:开源和节流。通过外部经营赚到的钱叫开源,通过内部管理省下来的钱叫节流。

  

  当然,当前老板们的主要精力还是集中在外部经营方面,想方设法如何开源,例如扩大市场区域、增加新产品、扩大公司规模、提高销售额等,以此来多赚钱。至于内部管理,或者说如何通过内部管理来省钱,在早期往往被老板们所轻视。内部管理简单粗放,起码后台管理部门的配置和受到的关注程度远远不如前台经营部门。之所以不重视,也许是经营方面的工作太忙,顾不上;也许是当时的管理结构较为简单,用不着;也许是利润太丰厚,不在乎。按道理来说,开源和节流都能创造利润,但大多数老板认为做生意,主要还是得靠开源来赚钱,至于如何通过节流控制成本,则考虑的较少。

  

  以前市场空间大,生意好做的时候,主要集中在开源上也对,但现在市场冷淡,经营层面出的问题多,生意不好做,开源难度大,通过开源所创造的利润有限,甚至开始下滑,这个时候,就应该在节流上想办法了。节流工作的目标是控制成本,这省出来的钱也算是赚的,也许有的老板会认为,没什么地方能省钱的,或者是再省下去,就要影响正常的外部经营工作了。其实,在商业领域,效率提升的空间是无限的,换而言之,成本也是可以无限节约的。那么,具体在哪些方面,可以实现成本的控制呢?

  

  员工的技能

  

  什么是公司最大的成本?缺乏配套职业技术的员工。大部分经销商公司缺乏成体系的员工技术培训。员工的职业技术,更多是指望员工自身的前期积累,或是让老员工给带一带。更简单的,则完全依靠员工在实际工作中慢慢积累。

  

  职业技术不到位,工作效率低,损耗浪费严重,直接带来无谓的成本增加,在当前的市场淡季,就应该把这项工作抓起来。在外部,请专业老师给员工培训;在厂家,请业务员过来培训;在内部,召开老员工经验分享会。即使是买些相关技术书籍光盘发放给员工让他们自学也会有成效。同时,在市场淡季,还可考虑增加内部培训和技术培训的频率。

  

  内部管理的透明化

  

  公司达到一定规模之后,部门、员工、事务多了起来,问题也同步多了起来。在解决问题之前,得先把相关的情况都进行透明化。所谓透明化,就是把当前的实际状况,或存在的问题,全部展现出来,让老板和员工对工作中的所有情况和问题都能一目了然,然后才能设计相应的解决方案,做出方向性的指引。这就像上医院看病,先得去做个体检,把全部的身体状态透明化,接下来才能以此来制定治疗方案。

  

  那么,哪些情况需要透明化?

  

  1、公司的运营体系;

  

  2、当前的工作规划;

  

  3、个人实际工作进度的情况;

  

  4、部门或特定项目的实际进度;

  

  5、公司内外部当前存在的问题;

  

  6、办公室文件物品的存放情况;

  

  7、库存的实际存放和进出情况;

  

  8、员工的真实技术水平;

  

  9、骨干业务工作作业标准与流程;

  

  10、客户资源状况。

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