人工制造出的“产品流行”

作者:企业信息

  
最近两年,酒水行业进入了调整期,随之出现了各种思潮,快消化、回归消费者本质、O2O等,但不管如何走,最终依然得回到产品上。
笔者是地道的产品主义者,始终坚持以产品为核心来做销量、做品牌,也一直致力于产品流行的研究,每一个流行的产品背后都有其规律,这里分享一下这些规律。
孙子兵法有一句话说“善战者谋于势而不求于人”。意思是说,善于打仗的人,要创造势能获胜,而非依赖人的因素。企业的营销也是同样的道理,要善于制造产 品流行,而减轻渠道成员、终端执行的压力。
一个成熟的产品需要时间积淀,需要持续不断地修正,但流行可以快速实现,产品的热销多半也是基于流行。流行就像消费者在一起开会表决一样,一夜之间大家都开始选择这个产品了。产品流行通常会具备以下几个基因。
可以流传的“小名”。小名是消费者赋予品牌的昵称,一旦被消费者以小名来称呼这个产品,那么这个产品一定会大卖。比如,牛栏山的“白牛二”,衡水老白干的“极品39”,娇子烟被消费者称为“花娇”,娃哈哈的爽歪歪被孩子们叫“歪歪”。产品的小名一定是口头禅类的名称,这样口语化的名称容易传播,易于流传。虽然有不可控的因素,但是只要实时监控,一旦出现要马上加以引导和传播,流行就有可能形成。
从产品上制造流行。产品本身要有特点和个性。产品的外形,产品与消费者的自然对话,都是创造流行的关键,苹果与三星各领风骚一段时间,其实都是从产品设计角度出发的。知名度是流行的法宝之一。只有大家都知道的品牌,其产品流行的几率才更大。在中国知名度非常有效,一些企业通过不遗余力地打造知名度,实现了产品流行。另一个是渠道和终端,这往往是流行的源头,尤其是终端产品陈列、标准化和生动化,或者终端店主的推荐,会给消费者一种“假象”,这个产品很畅销、很流行。易于流行的广告广告也是创造流行的一个有效的手段。“喝出男人味” 比“男人的情怀”更容易流行。当然流行是要有空间的,终端不行,流行就只能停留在人们的谈笑间。
图形也是制造流行的重要元素。小孩还在学语阶段,主要是从图形中获得信息。应用人们熟知的图形,更容易激发人们“熟悉”的经验,从而获得对人们行为改变的作用。所以,品牌或产品一旦嫁接了人们熟悉的图形,往往也能够创造流行。
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